نویسنده : Admin | نظرات (0)
همچنین ، به صورت مناسب ، رنگ ردیف ها براساس ستون وضعیت به روز می شود. باز هم ، این امر از نظر بصری برای مردم آسان می سازد تا درک کنند که همه چیز بدون کار عملی زیاد در کجا قرار دارد.
نکته اصلی در این ابزار این است که این ابزار فقط در طول طوفان مغزی استفاده نمی شود. من این ابزار را توسعه دادم تا اعضای تیم فروش بتوانند اولویت های محتوای تیم درآمد را به صورت بلادرنگ و با طرح ایده ها با یکدیگر در میان بگذارند. آنها همچنین ماهی یک بار تشویق می شوند که سه تا چهار مبحث جدید قرار دهند و همیشه در حال بررسی مجدد پیشنهادات رأی دهندگان از طرف تیم فروش خود باشند!
به روزرسانی محتوای درآمد برای تیم
به روزرسانی تیم درآمد چیزی است که من در تیم IMPACT برای تیم درآمد خود ارسال می کنم. و دقیقاً مانند محتوائی که برنده خبرنامه ROI است ، من این کار را در Basecamp انجام می دهم:
اسکرین شات 2020-08-10 ساعت 9.23.27 صبح
من آن را با مروری بر به روزرسانی و آخرین موارد منتشر شده در مورد استراتژی محتوای درآمد ، باز می کنم. (برای هر کدام ، من می خواهم متن ، موارد استفاده و ارزش درک شده را اضافه کنم.)
Screen Shot 2020-08-10 در 9.23.53 صبح
سپس ، با پیش بینی تخمینی تاریخ انتشار ، پیش نمایش آنچه در پایین خط لوله است ، می دهم ، اگرچه گاهی اوقات ممکن است تغییر کنند.
Screen Shot 2020-08-10 در 9.24.17 صبح
من برای ویدیو نیز همین کار را انجام می دهم ، بنابراین افراد می دانند چه چیزی منتشر شده است ، چه چیزی در حال آمدن است و روی چه چیزی کار می کنیم.
Screen Shot 2020-08-10 در 9.19.59 صبح
و ، تاکنون ، به نظر می رسد که مردم آن را دوست دارند!
روند شخصی من این است که این را قبل از جلسه هفتگی تیم درآمد (یا صبح) ارسال می کنم. سپس ، من به معنای واقعی کلمه این به روزرسانی را ارائه می دهم و به عنوان بخشی از دو دستور کار تیم درآمد اول ، آن را مرور می کنم. این تضمین می کند که سایر اعضای تیم در این به روزرسانی ها مصرف می کنند و من این فرصت را دارم که به صورت فعالانه در یک محیط باز به س questionsالات بپردازم.
دستور کار جلسه سه ماهه فروش
سرانجام ، جلسات فصلی یک به یک با فروش وجود دارد که من برای توضیح آنها را به کریس تحویل می دهم:
تیم بازاریابی باید این موضوع را برای سئو چیست هر یک از اعضای تیم فروش به صورت جداگانه درک کنند ، تا بتوانند به ایجاد محتوایی کمک کنند که به آنها در دستیابی به این اهداف کمک کند.
برای کمک به فعال سازی این امر ، من توصیه می کنم تیم بازاریابی هر سه ماه یک بار و به مدت 30 دقیقه با هر یک از اعضای تیم فروش دیدار کند. با گذشت زمان ، تیم بازاریابی می فهمد که تیم فروش چگونه کار می کند و چه کاری می تواند برای تقویت موفقیت خود در فروش انجام دهد ، که در نهایت باعث درآمد می شود.
به نظر می رسد جلسات زیادی باشد ، اما جلسات اصلی آنها برای اطمینان از برقراری ارتباط و همکاری باز بین دو طرف تیم درآمد است. و آنها باید در سازمان شما به امری عادی تبدیل شوند تا اطمینان حاصل شود که تیم فروش و بازاریابی با یکدیگر همکاری می کنند تا منجر به جذب صحیح و تبدیل آنها به مشتری شود.
بنابراین ، در آن جلسات در مورد چه چیزی بحث می کنید؟ خوب ، این بستگی دارد ، اما در اینجا چند س questionال برای راهنمایی گپ هایتان آورده شده است:
چند بار در فرآیند فروش از محتوا استفاده می کنید؟
چه چالش ها یا موانع خاصی شما را از استفاده از محتوا در روند فروش باز می دارد؟
چه موقعیت هایی را مشاهده کرده اید که ما می توانیم از "واگذاری" در فرآیند فروش استفاده کنیم؟
موفقیت در نقش شما برای شما چگونه است؟
اهداف شما چه هستند؟
بخش بازاریابی برای کمک به شما در دستیابی به این اهداف چه کاری می تواند انجام دهد؟
"این همه عالی به نظر می رسد ، اما از کجا می دانم تیم درآمد ما موفق است؟"
موفقیت یک تیم درآمد به روش های زیر تجزیه می شود:
هم ترازی
تیم های فروش و بازاریابی کاملا همسو هستند ، به یکدیگر اعتماد دارند و از احترام متقابل برخوردار هستند. آنها یک خط ارتباطی باز دارند ، حداقل هفته ای یک بار با هم ملاقات می کنند.
فروش درک می کند و ارزش نقش خود را در ایجاد محتوایی که باعث ایجاد ترافیک واجد شرایط ، هدایت و فروش مناسب می شود ، می فهمد.
فروشندگان در نقش های خود رضایت و رضایت بیشتری دارند.
بازاریابان با افتخار از ارتباط مستقیم بین آنچه تولید می كنند و درآمد حاصل از شركت خود ، ارزش بیشتری در كار خود می بینند.
ایجاد محتوا
تیم فروش به شدت بر تقویم سرمقاله و همچنین اولویت محتوای تولید شده و چه زمانی تأثیر می گذارد.
محتوایی که توسط شرکت شما ایجاد می شود ، چشم اندازها و مشتریان بهتر و واجد شرایط تری را جذب می کند.
فروش می داند که این محتوا چه میزان درآمد ایجاد می کند.
شما نه فقط برای جذب بازدیدکننده و آگهی های جدید ، محتوا را برای خریدارانی که از قبل در مرحله فروش هستند ، ایجاد می کنید.
چرخه فروش
طول چرخه فروش کاهش می یابد ، جایی که منجر سریعتر از قبل مشتری یا مشتری می شود.
شما در حال جابجایی فرآیند فروش آنلاین هستید ، تا تقاضای مصرف کنندگان برای تحقیقات آنلاین را برآورده کنید ، بنابراین بیش از هر زمان دیگری به آنها امکان کنترل فرآیند خرید را می دهید.
این بدان معناست که بسیاری از س onceالاتی که روزی رو در رو (یا حداقل توسط یک انسان در فروش) پاسخ داده شده اند اکنون می توانند با محتوای وب سایت شما پاسخ دهند که به راحتی توسط بازدید کنندگان قابل کشف است. (این شامل شفافیت در مورد قیمت گذاری شما است.)
شما می بینید که در اولین تماس فروش به طور مداوم محصولات و خدمات را می فروشید.
اما کریس این یک کلمه آخر را در مورد موفقیت مداوم آن گفت